首 页 > 新闻中心 > 行业动态 外贸选货代会关注哪些方面？——来自一位资深老货代的心里话
作者：admin 点击次数：672 日期：2022-03-05
外贸选货代就像男的选女的一样，有的人喜欢好看的皮囊，有的注重智慧的大脑，有的人则希望鱼和熊掌兼得，外贸的核心诉求无非两点价格和服务，当你凝望深渊也会被深渊所凝望，货代是服务行业，下面一个“服务生”的看法：
1.价格 没人愿意透过你邋遢的外表,去了解你美丽的灵魂,多数时候尤其是新客户第一次给你走货，只看价格，尤其是现在，多数时候其实是价格战，服务根本谈不上，少数客户除外。一个货，客户多数时候会货比三家，再没有合作的前提基础下，你一个价格很可能会让客户自动忽略你，新客卖的是价格，即使是合作很久的老客户，也会比较价格，价格很重要。我记得做货代的第一次成交的客户就是亏着给客户做的，赚不赚钱不重要，先交个朋友，找找做单的感觉。
2.服务 成交的目的是为了下一次成交，价格好若是走的很烂，基本也就拜拜了，长期合作的客户最终落到价格和服务两个方面，所以两点能够兼顾就最好不过。 什么叫服务，有个玩笑说的好，就是客户想上天，你要做的首先是应该寻找最近的发射台。电话保持开机，询价的时候及时回复尤其是周六周天或者晚上睡觉之前的时候，有问题及时告知... 有人说，婚姻是爱情的坟墓，细节最终打败了爱情，客户为什么不合作，可能是服务不好，也可能是不重视细节了，也可能是时间久了和客户太熟了，类似渣男说抱着你就像左手牵右手一样，作为一个货代，应该保持长久的激情，慎始敬终！用心做好细节服务，解决问题。
3.专业 专业的带来的直接结果是说服力和信赖！客户选择专业的货代是看重的解决问题的能力，不仅节省时间，还能以专业的角度一针见血的指出问题所在解决问题。 航空公司的发动机出了问题，无果，寻一老技术员，敲打记下，指出问题所在，换零件即可，开1000USD账单。问为何如此贵，答曰零件值100USD,但知道问题所在值900USD,货代没有那么夸张，做的久了只会被称为老货代！但是，专业就是力量，效率，刚毕业的时候总想把自己说的大一点，工作时间久一点显得少年老成，等真年纪大了又想让自己显得嫩一点，哈哈。
4.公司规模 在深圳福永，一个砖头下来拍死的多是货代，这是一句玩笑，也是事实，遍地大大小小的货代，夫妻店，三五人，合租办公室，集团化正规军等等，在价格相差不大的情况下，大家肯定会选择大公司，但是大公司有大公司的优点，小公司也有小公司的灵活，市场是很大的，未来货代的不管是是平台化还是小而美，谁都取代不了谁，都是有市场，大公司相对好一点,信任背书....
5.业务员本身 生意的最后的落脚点是人，货代业务才是持久和客户联系和沟通的人，真正有问题还是找具体业务。一个好的业务一定学会建立“个人品牌”，个人品牌可能有时候比公司名气更给人以信任。 刚做业务自己经验不足可以说“我们公司有悠久历史，实力雄厚，做的久了慢慢明白外贸并不是太在意这些，价格给好把货走好就可以了，另一个方面外贸和货代公司人员的流动性都很快，今天联系的，可能过俩月人就跳槽了，外贸询价的时候也可能小心翼翼的问一句你还有没有做货代。
6.毕业季的时候有人发今天我以母校为荣，明天母校以我为荣，到了社会也一样，你自己专业水准其实就代表着公司的实力，你的一举一动其实也在为公司背书，把自己打造一个专业的人士，一荣俱荣。 货代——传说中的"门槛低、水太深" 年满18岁-有张嘴-初级电脑打字-认识26个英文字母-恭喜你！你就已经符合了进货代界的标准，然而以后的每一天都请你以一颗小学生的心态不停地学习、等50多年后两鬓斑白的你也未必敢说一句“做了几十年货代我什么都懂"。货代并不只是一份职业、更像是永远不会毕业的学院…努力勤奋可以让你学到很多-但是你有拥有足够强大的心态和微笑的人才能把学到的给转换成钱。 老老实实-不欺不诈-不做无把握的承诺-也绝不接无准备的单！ 老老实实做人，踏踏实实做事， 与君共勉！向所以货代同胞致敬！
文章摘自知乎专栏——货代Agent。
找货代，请认准正规诚信企业——欧美森国际物流~
特别声明：如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与本网站联系。
